1       Propósito Primario y objetivo General del Puesto

              Realizar las actividades de ventas, descubriendo necesidades, asesorando y haciendo seguimiento de los clientes, en el marco de las políticas comerciales implementadas por la Dirección General y respetando la ética de la profesión, a fin de lograr los volúmenes de venta definidos para su área de influencia.

2       Principales Responsabilidades:  <Misiones clave: 6 máximo, usar verbos>

• Negociar con el cliente la propuesta comercial (producto, precio y condición de pago), acorde a la estrategia, políticas y procedimientos comerciales (Técnica Mercuri), a fin de lograr los volúmenes de ventas presupuestados para la zona.
• Analizar las características del cliente o prospecto para garantizar que la propuesta comercial de bMx cubra las reales necesidades del cliente.
• Preparar el estudio, redacción y valorización de las ofertas comerciales (Tanto públicas como privadas), a fin de conciliar las exigencias del cliente con las necesidades comerciales de la compañía y las disposiciones reglamentarias.
• Asesorar técnicamente al cliente en cuento al uso de los productos, metodología de trabajo y      precaución de manipuleo, a fin de garantizar la calidad de los resultados,  y por ende,  la satisfacción del mismo.
• Relevar información de los clientes, relacionadas con su operatoria y donde bioMerieux puede brindar soluciones a través de sus productos y servicios, a fin de mantener informados a los jefes de ventas, jefes de productos, servicio al cliente, jefe de operaciones y jefe de créditos y cobranzas, facilitando la toma de decisiones que afecta al negocio.

3       Estudios Típicos- Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

3.1  Estudios-Experiencias:

• Profesional Universitario con orientación en ciencias de la salud
• Experiencia comercial en productos IVD ( Preferentemente)
• Experiencia en ventas del rubro ( Preferentemente)

3.2  Habilidades y Calificaciones:

• Manejo de herramientas informáticas y CRM (Salesforce)
• Fuertemente orientado a resultados
• Facilidades para relacionarse
• Habilidades de Empatía
• Capacidad de Negociación
• Técnicas de ventas
• Proactividad
• Autonomía
• Trabajo en equipo

4       Alcance y Recursos, Indicadores Típicos de Desempeño:

• Alcance y responsabilidad de recursos: Venta de reactivos anual, rango entre u$S0,5 y 3.0 M. Cartera de Clientes  50-80
•  Indicadores financieros (revenue, budget, etc.): Presupuesto de Ventas
• Key Performance Indicators (KPIs): Nro de visitas, Pipeline Saludable.
• Key Contacts (interos/externos) e Interfases: Gerencia Ventas/ Marketing/Finanzas/Soporte técnico / Atención al cliente.

5       Idioma(s): <Precisar cual(es)>

Idioma A:

English

     Fluido   X Intermedio     Basico

Idioma B:

Otro idioma de acuerdo a la region

    Fluido         Intermedio     Basic0