Account Manager - All genders

bioMérieux S.A.

Account Manager - All genders

Les opérations commerciales France recherchent un Account Manager F/H/NB qui évoluera au sein du département Ventes Cliniques sur le secteur Sud Ouest de la France.
Vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes.
Poste idéalement basé sur le secteur (Bordeaux)

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

• Etre en charge de piloter la relation commerciale des comptes clients de votre secteur,en identifiant les opportunités, planifiant et réalisant les objectifs de ventes avec une approche de gestion de compte.
• Etre le garant de la satisfaction client et vous coordonnez les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services).
• Etre le représentant commercial privilégié auprès des laboratoires et cliniques privées de votre secteur.
• Développer une connaissance fine et précise du marché et des comptes dont vous avez la charge : décisionnaires et interlocuteurs clés de la relation commerciale (cliniciens,acheteurs,…), enjeux, base installée bioMérieux et concurrente, besoins)
• Participer à l’enrichissement des informations clients dans la base des données clients
• Concevoir une stratégie commerciale par compte clients, en identifiant vos interlocuteurs clés, et en bâtissant des synergies internes afin d’atteindre les objectifs annuels de ventes(croissance, chiffres d’affaires, marge) sur l’ensemble des gammes
• Mettre en application et piloter l’ensemble du process de vente avec ses équipes de compte, en organisant et en animant les réunions d’équipes
• Accompagner le client sur la mise en place de son projet et dans l'appropriation des solutions, coordonner les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services)
• Initier des actions spécifiques à valeur ajoutée pour les comptes à enjeux (conférences, salons professionnels, visites à la carte...)
• Organiser la réponse aux appels d’offres et mener les négociations et les discussions jusqu’à la signature des contrats de vente en s’appuyant sur les experts techniques des gammes et en collaborant avec les équipes de ventes sur le terrain pour finaliser les opportunités.
• Garantir la conformité des activités de vente avec les normes légales et éthiques ainsi qu’avec les politiques d’entreprise.

Qui êtes-vous ?

• Etudes supérieures dans le domaine du Marketing & Ventes, vous avez idéalement un double parcours en Sciences/Médical.
• Vous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente terrain, dans le secteur de la santé
• Vous avez développé vos compétences en gestion de projet ou coordination d’équipes transverses, et avez la capacité à faire collaborer des équipes multifonctionnelles, dans un esprit de coopération et d'équipe répondant à un objectif commun
• Vous avez un niveau d'anglais courant
• Vous êtes reconnu( pour votre leadership , votre capacité à convaincre et influencer
• Vous avez démontré votre sens éthique, votre intégrité et votre humilité
• Vous avez une forte agilité vous permettant d’évoluer dans un environnement en constante mutation, et savez structurer vos actions pour
• organiser votre activité et prendre les bonnes décisions

bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.