Commercial sédentaire / Inside Sales - F/H/D

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Nos opérations commerciales France recherchent un commercial sédentaire pour piloter le suivi commercial à distance d’un portefeuille de clients ciblés, développer le chiffre d’affaires du portefeuille grâce à des objectifs ambitieux et adaptée, renforcer la fidélité des clients en proposant des services à valeur ajoutée et des conseils personnalisés, s’appuyer sur des outils de campagnes digitales/ commerciales afin de contribuer aux objectifs commerciaux de la filiale, être le maillon entre le marketing et les équipes de ventes terrains pour qualifier des leads afin de les transformer en opportunités

Quelles seront vos reposnsabilités au sein de bioMérieux ?:

1. Planifie son action commerciale sur son périmètre

• Organise son activité de manière autonome en priorisant les actions de vente et de relance indiquées dans le plan d’actions marketing et commercial.
• Savoir gérer une relation commerciale et gagner des opportunités à distance.
• Créer et maintenir une relation commerciale de qualité par téléphone en répondant aux demandes des clients (mise à jour de prix, renouvellement de contrats, transmettre des offres tarifaires conformes aux conditions commerciales internes, vendre les contrats de maintenance sur le portefeuille existant et au-delà).

2. Développement du portefeuille clients & Prospection

• Réalise un volume d’appels quotidien ciblé sur le portefeuille clients et sur des campagnes spécifiques.
• Est force de proposition et défendre nos offres face à la concurrence en s’appuyant sur les argumentaires commerciaux et les supports produits par le marketing.
• Identifie les informations clients et prospects dans Saleforce. Rédige et exploite les comptes-rendus de visites dans Saleforce.
• Identifie les contacts appropriés chez le client.

3. Qualification des leads et gestion des opportunités commerciales

• Traiter les demandes entrantes (web, prospects) en assurant la phase de découverte et en qualifiant le lead.
• Accompagner les leads dans leur montée en maturité jusqu’à leur transmission au bon canal de vente (vente à distance ou en face à face).
• Travailler les opportunités commerciales de son périmètre.

Qui êtes vous ?

• Titulaire d’un BAC +2 à +5 (BTS/DUT, Licence en Science / Commerce), vous avez minimum 2 ans d’expérience en technique de vente ou en relation clients.
• Capacité à négocier avec tous types d’interlocuteurs par téléphone
• Forte capacité de persuasion et de pédagogie
• Curiosité, dynamisme et aisance relationnelle au téléphone
• Connaissance des gammes de produits bioMérieux et de la stratégie de ventes ainsi qu’une compréhension du marché in Vitro et de l’environnement de compétition
• Capacité à travailler en équipe et en réseau
• Rigueur et fiabilité

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

*F/H/D : Femme/Homme/Diversité :  bioMérieux s'engage à promouvoir l'égalité des chances en matière d’emploi.