Directeur Régional des Ventes Est France - F/H/NB

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Notre filiale France recherche un Directeur Régional des Ventes F/H/NB en CDI au sein de la Direction Clinique.

Le poste est basé à Craponne (69) obligatoirement, avec ces déplacements à prévoir de l’ordre de 50-60% du temps sur l’ensemble du secteur : de Valence au Sud, Clermont - Ferrand à l’Ouest, Lille au Nord (en contournant Paris) jusqu’aux frontières du Grand Est.

Vous serez rattaché au Directeur des Ventes Clinique de la Filiale France et managerez une équipe de 10 collaborateurs.

Quelles seront votre mission chez bioMerieux ?

Du point de vue Managérial :

• Construire une équipe performante au service des clients et du business et en lien avec la stratégie commerciale de la filiale.
• Recruter, intégrer, former, accompagner et développer une équipe de 10 personnes : 2 Account Manager, 4 Business Développer et 2 Délégués Hospitaliers.
• Participer à la définition des objectifs annuels en lien avec les budgets de la Filiale, les partager avec impact à son équipe.
• Féliciter, valoriser les succès, exprimer les écarts entre le réalisé et le budgété, et construire des plans commerciaux pour délivrer et dépasser les objectifs partagés.
• Etablir le plan de formation assurant la gestion des compétences et s’assurer de sa bonne exécution
• Piloter et motiver son équipe en les accompagnant sur le terrain afin d’atteindre les objectifs fixés.

Du point de vue Business :

• Réaliser les objectifs de vente avec votre équipe commerciale en mettant en œuvre les plans d’action nationaux définis par la Direction Clinique.
• Vérifier l’adéquation des actions de votre équipe avec la politique commerciale et s’assurer de l’utilisation et l’alimentation des outils stratégiques de suivi d’activité.
• Participer à l’élaboration du budget des ventes de votre équipe
• Participer à l’élaboration des plans d’actions et des plans de primes en lien avec la hiérarchie
• Développer et suivre votre réseau de leaders d’opinion de votre région
• Agir en collaboration, coordination et synergie avec vos pairs, les services Marketing, Finance, Supply Chain, Service, Qualité, RH et Légal afin de renforcer l’action de votre équipe.
• Faire preuve de recommandations, et de solutions pour trouver des alternatives business à chaque problématique rencontrée.

Qui êtes-vous ?

• Titulaire d’une double compétence sciences/ business, (management/ventes/marketing), vous avez minimum 8 ans d’expérience sur une fonction commerciale (ventes, gestion de comptes/grands comptes), dont minimum 3 ans en management d’équipe de ventes.
• Une expérience dans le B2B dans le domaine du Diagnostic est vivement souhaitée.
• Vous savez gérer une équipe à distance.
• Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre esprit fédérateur.
• Vous avez un esprit business, client avec une volonté d’atteindre vos résultats.
• Vous avez un grand sens d’organisation et de priorisation, et vous savez anticiper
• Vous avez la culture du feedback : facilité et ouverture de partager des retours positifs et constructifs
• Vous avez un bon relationnel et une capacité de construire un réseau, au sein de l’entreprise et en dehors
• La maitrise de l’anglais est un véritable atout.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.