Directeur Régional des Ventes - Sud France -

A family-owned company, bioMérieux has grown to become a world leader in the field of in vitro diagnostics. For more than 60 years and across the world, we have imagined and developed innovative diagnostics solutions to improve public health. Today, our teams are spread across 45 countries and serve 160 countries with the support of a large distribution network.
Come and join a family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

Notre filiale France recherche un Directeur des Ventes Régional F/H/D en CDI au sein de la Direction Clinique.

Vous serez rattaché au Directeur des Ventes Clinique de la Filiale FRANCE.

La région commerciale est la région Grand Sud de France.

Quelle sera votre mission chez bioMerieux ?

Axe managérial:

• Construire une équipe performante au service des clients et du business et en lien avec la stratégie commerciale de la filiale.
• Recruter, intégrer, former, et développer une équipe d’une dizaine de personnes sur 3 métiers différents, Account Manager, Business Développer et Délégués Hospitaliers.
• Participer à la définition des objectifs annuels en lien avec les budgets de la Filiale, les partager avec impact à son équipe.
• Féliciter, valoriser les succès, et construire des plans commerciaux pour délivrer et dépasser les objectifs partagés.
• Etablir le plan de formation assurant la gestion des compétences et s’assurer de sa bonne exécution
• Piloter et motiver son équipe en les accompagnant sur le terrain afin d’atteindre les objectifs fixés.

Axe business:

• Réaliser les objectifs de vente avec votre équipe commerciale en mettant en œuvre les plans d’action nationaux définis par la Direction Clinique.
• Vérifier l’adéquation des actions de votre équipe avec la politique commerciale et s’assurer de l’utilisation et l’alimentation des outils stratégiques de suivi d’activité.
• Participer à l’élaboration du budget des ventes de votre équipe
• Participer à l’élaboration des plans d’actions et des plans de primes en lien avec la hiérarchie
• Développer et suivre votre réseau de leaders d’opinion de votre région
• Agir en collaboration, coordination et synergie avec vos pairs, les services Marketing, Finance, Supply Chain, Service, Qualité, RH et Légal afin de renforcer l’action de votre équipe.
• Faire preuve de recommandations, et de solutions pour trouver des alternatives business à chaque problématique rencontrée.

Qui êtes-vous ?

• Vous êtes titulaire d’un diplôme scientifique, complété par une formation en business (management/ventes/marketing)
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale (ventes, gestion de comptes/grands comptes)
• Expérience validée en tant que manager d’équipe
• Expérience dans le B2B dans le domaine du Diagnostic exigée
• Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre esprit fédérateur.
• Vous avez un esprit business, client avec une volonté d’atteindre vos résultats.
• Vous avez un grand sens d’organisation et de priorisation, et vous savez anticiper
• Vous avez la culture du feedback : facilité et ouverture de partager des retours positifs et constructifs
• Vous avez un bon relationnel et une capacité de construire un réseau, au sein de l’entreprise et en dehors
• La maitrise de l’anglais est un plus
• Déplacements à prévoir à hauteur de 50% du temps
• Poste basé - Sud de France, Montpellier, Toulouse, Aix en Provence, Marseille idéalement

bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.