Directeur Direct Market - F/H/NB

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

En tant que membre clé de l'organisation responsable de l’excellence commerciale opérationnelle, le Directeur Direct Market F/H/NB sera chargé de maximiser la valeur des initiatives développées par l’équipe Global Commercial Operations Excellence (GCOE) lorsqu'elles sont exécutées localement.

En travaillant main dans la main avec toutes les fonctions commerciales et toutes les zones géographiques le Directeur Direct Market assure le déploiement optimal des meilleures pratiques d'excellence commerciale. Il/elle met en œuvre la stratégie du département Global Commercial Operations Excellence pour garantir l’atteinte des ambitions commerciales des unités cliniques (Full Potential) et industrielles (InPulse) de bioMérieux.

Nous recherchons notre Directeur Direct Market pour notre équipe Global Commercial Operations Excellence H/F/NB.

Quelles seront vos responsabilités ?

• Gérer la mise en œuvre des priorités annuelles et le déploiement de nouveaux modèles commerciaux pour les activités cliniques et industrielles dans chaque région. Être responsable de la mise en œuvre et de l’adoption des meilleures pratiques, en travaillant en étroite collaboration avec le réseau d’experts locaux de l’excellence commerciale.
• Être responsable du processus commercial tout au long du parcours client pour le marché direct : de la gestion des comptes à l'amélioration des compétences ainsi que des outils commerciaux.
• Collaborer avec les régions pour identifier et rassembler les besoins afin de booster et réinventer notre modèle commercial tel que défini dans nos stratégies internes Full Potential et InPulse.
• Collaborer avec les équipes commerciales locales pour donner vie aux initiatives d’excellence commerciale et travailler avec les équipes opérationnelles pour accroître l'orientation client en favorisant l'adoption de la gestion des comptes.
• Accompagner les leaders des différents pays dans les projets de transformation commerciale, faire des recommandations sur les priorités et les ressources si nécessaire.
• Être l'expert de la mise en œuvre des projets GCOE lorsqu'ils sont liés aux marchés directs (par exemple, méthodologies de vente et formation basée sur la valeur, programme de gestion de la relation client, méthode de gestion de la valeur client, augmentation des prix, solutions en ligne…).
• Assurer une étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe du groupe GCOE pour intégrer  les meilleures pratiques créées dans un parcours commercial fluide pour les opérations.

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Qui êtes-vous?

• Titulaire d’un Master avec un minimum de 15 années d'expérience en vente, marketing, gestion d'entreprise ou domaines connexes.
• 8 à 12 ans d'expérience dans la direction d'un département interculturel avec une expertise dans les ventes, le marketing ou la gestion d'entreprise.
• Expérience réussie en gestion de projets à grande échelle et exposition à des initiatives internationales complexes.
• Capacité à communiquer dans un environnement international, multiculturel.
• Fortes compétences d’influence, capacité à mener un exercice multidisciplinaire sans rapport hiérarchique direct.
• Excellentes compétences analytiques et organisationnelles.
• Très bon utilisateur de la méthodologie Miller Heiman et de la solution CRM Salesforce.
• Connaissances et compréhension multidisciplinaires (ventes, finance, marketing, logistique, juridique…)
• Capacité à créer un solide réseau interne.
• Disponibilité et volonté de voyager pour soutenir une initiative mondiale.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.