Pour accéder à toutes les opportunités disponibles dans le groupe

EME Commercial Excellence Manager F/H/D

Entreprise:  bioMérieux
Lieu: 

Marcy l'Etoile, 69, FR Nurtingen, BW, DE

Fonction Professionnelle:  Other
Date de publication:  17 juin 2024

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

 

 

 

Sous la responsabilité du Directeur de la performance commerciale, nous recherchons un Commercial Excellence Manager expérimenté pour rejoindre notre équipe et contribuer à la mise en œuvre d'initiatives régionales d'excellence commerciale, avec un accent particulier sur le soutien aux activités de gouvernance des lancements. Le Commercial Excellence Manager joue un rôle essentiel dans la planification, l'exécution et le suivi des initiatives clés, en assurant la supervision stratégique et l'alignement des équipes interfonctionnelles. En outre, il/elle définira l'ensemble des analyses et concevra les tableaux de bord nécessaires au suivi de l'exécution et de l'impact sur l'entreprise/la performance.

 

 Quelles seront vos responsabilités au sein de bioMérieux ?

 

  • Gestion de l'initiative d'excellence commerciale :

 

Assurer le support auprès des équipes interfonctionnelles travaillant sur des initiatives clés de la région, conformément aux priorités annuelles, en veillant au respect des processus et des délais établis.

Contrôler les progrès, au moyen de tableaux de bord appropriés, identifier les risques et les problèmes potentiels et suivre de manière proactive les stratégies d'atténuation afin de garantir une livraison réussie.

Animer des réunions régulières sur l'état d'avancement, assurer le suivi des mesures à prendre et communiquer les mises à jour aux principales parties prenantes.

 

  • Lancer la coordination de la gouvernance :

 

Assurer l'alignement entre les groupes de travail sur le principe de gouvernance, l'organisation, les rôles et la planification.

Intégrer chaque représentant des workstreams dans la définition des tâches de lancement, avec les calendriers et les livrables correspondants.

Assurer l'exécution et la livraison par les différents groupes de travail impliqués dans la réalisation des tâches de lancement dont ils sont responsables : collaborer avec les équipes interfonctionnelles pour établir et maintenir les cadres et procédures de gouvernance du lancement

Coordonner les activités transversales de plusieurs équipes à différents niveaux de l'organisation de bioMérieux (local, régional et mondial).

Vous êtes en charge de l'élaboration et de la mise à jour de la documentation relative à la gouvernance des lancements, y compris les calendriers et les rapports d'état.

Assurer la fréquence des réunions, les invitations, la participation de tous les responsables, définir la liste des actions/responsabilités pour les prochaines réunions.

 

  • Rapports et analyses de performance :

 

Développer les meilleures pratiques en matière de rapports et de tableaux de bord : concevoir, élaborer et tenir à jour des rapports et des tableaux de bord conformes aux initiatives clés de la région, en fournissant des informations exploitables aux parties prenantes, y compris les dirigeants, les ventes, le marketing et les équipes médicales.

Établir un leadership en matière d'indicateurs de performance clés : Contrôler l'avancement des initiatives au moyen d'indicateurs de performance clés (KPI) au cours d'examens spécifiques afin de fournir une visibilité sur les progrès accomplis et d'offrir un forum pour une prise de décision fondée sur des faits.

Amélioration continue : identifier les possibilités d'améliorer la qualité des données, les processus d'établissement de rapports et les modèles de gouvernance.

Engagement des parties prenantes et communication :

 

Assurer la communication interfonctionnelle, l'anticipation, la préparation et l'alignement entre les principales fonctions impliquées dans les solutions de commercialisation afin de garantir le lancement.

Favoriser des relations solides avec les parties prenantes internes, en servant de point de contact central pour les demandes de renseignements et les communications relatives à l'excellence commerciale.

Faciliter une communication et une collaboration efficaces entre les équipes interfonctionnelles, en veillant à l'alignement sur les objectifs, les priorités et les résultats attendus du lancement.

 

Qui êtes-vous ?

 

Titulaire Master en gestion / finance / administration des affaires ou diplôme d'études supérieures en gestion de projet, opérations de vente et/ou marketing, vous disposez de 5 ans d'expérience dans un environnement commercial (industrie des soins de santé, idéalement IVD).

Expérience de l'utilisation de systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce pour piloter les opérations commerciales quotidiennes

Connaissance approfondie des outils informatiques et des bases de données (Excel, Tableau).

Esprit analytique avec la capacité de recueillir, d'analyser et d'interpréter des données pour prendre des décisions éclairées.

Attitude proactive avec une capacité démontrée à anticiper les défis et à mettre en œuvre des solutions efficaces.

Solide compréhension des méthodologies, outils et techniques de gestion de projet.

Esprit d'équipe et orientation client ; expérience dans un environnement multiculturel. Doit s'épanouir en travaillant de manière transversale dans une structure matricielle.

Excellentes compétences en matière de communication, de relations interpersonnelles et de gestion des parties prenantes.

Maîtrise de l'anglais écrit et parlé obligatoire

La certification PMP ou autre est un plus.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

Job ID:  48364