Responsable de compte stratégique EMEA (F/H/D)

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Nous sommes à la recherche d’un responsable de compte stratégique EMEA pour rejoindre notre équipe des opérations cliniques EMEA !

Ce poste rapporte au directeur des comptes stratégiques EMEA et sera basé en France ou en Europe, avec des déplacements à prévoir.

Quelle est votre mission chez bioMérieux ? 

Gérer un portefeuille de comptes clés régionaux et développer les ventes et la rentabilité des comptes avec comme mission :

• développer les opportunités avec le réseau des  gestionnaires de comptes clés locaux,

• Animer le réseau local des gestionnaires de comptes clés et contribuer au développement du groupe sur l’approche de la « C suite »  des comptes stratégiques,

• diriger/animer la stratégie des comptes et préparer les plans d’actions  et les objectifs à court, moyen et long terme,

• mener des revues régulières du business,  tant à l’interne qu’à l’externe,

• collaborer avec les équipes Ventes et Marketing des clusters EMEA afin de développer le chiffre d’affaires des comptes stratégiques, sur les pays des clusters (plans d’action marketing & commercial, solutions & produits),

• manager les contrats commerciaux en collaboration avec le service juridique et assurer la conformité de ces accords au fil des ans,

• établir le  prévisionnel des ventes et le budget pour les comptes stratégiques avec les directeurs des ventes nationaux. 

Représenter bioMérieux afin de piloter les relations et les négociations avec les Grands Comptes Stratégiques/Régionaux et mener notre entreprise vers le succès. Agir comme point de contact entre les clients et les équipes de bioMérieux et coordonner les efforts pour assurer des relations d’affaires durables

• piloter les négociations au niveau régional

• Identifier les possibilités de partenariats stratégiques et développer des collaborations à moyen-long terme (3-5 ans)

Maintenir et renforcer l’empreinte de bioMérieux en validant et en évaluant correctement les besoins des comptes régionaux.

• Développer la satisfaction des comptes clés en augmentant la connaissance client

• Développer des solutions et des idées novatrices pour co-créer de la valeur avec nos clients afin d’atteindre les objectifs annuels de vente (revenus, marge) pour l’ensemble du portefeuille de produits

Établir et développer une relation de confiance avec les parties prenantes des comptes clés régionaux permettant la mise en place d’un programme de sponsorship.

• acquérir et développer les relations commerciales avec les décideurs

• démontrer une compréhension des objectifs  de chaque compte en termes de projets et de calendrier

• établir la cartographie  des décideurs et être le point de contact du compte pour mobiliser les départements internes afin de construire la relation

• réseauter et offrir la meilleure expérience client en utilisant notre  expertise, afin de garantir la satisfaction du client

Qui êtes-vous ?

• Maîtrise ou plus en gestion d’entreprise, un diplôme scientifique serait un plus,

• 8 à 10 ans d’expérience de la vente de solutions complexes (idéalement dans le secteur des sciences de la vie et/ou du médical),

• Expérience réussie en matière de gestion des ventes et des centres de profits, avec de solides compétences en négociation,

• Expérience internationale avérée dans la gestion de projets complexes et le management de ressources interfonctionnelles dans un environnement matriciel,

• Capacité à identifier les besoins des clients et convaincre les parties prenantes internes de la valeur du compte,

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec une aptitude à établir une relation de confiance en développant des interactions à plusieurs niveaux dans l’organisation du client,

• Esprit d’équipe, autonome et engagé,

• Maitrise de l’anglais ; la maîtrise de l’allemand, du français ou de l’espagnol serait un atout.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

*F/H/D : Femme/Homme/Diversité :  bioMérieux s'engage à promouvoir l'égalité des chances en matière d’emploi.