VP METER, Iran, Caucasus & Central Asia F/H/D

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Quelle est votre principale mission ?

Vous aurez la responsabilité d'organiser et de mettre en place une structure opérationnelle efficace pour les opérations cliniques au Moyen-Orient, en Arabie Saoudite, en Turquie et en Russie. Vous assurerez également une bonne coordination avec l'industrie. Vous développerez et suivrez une stratégie commerciale avec des modèles directs et indirects à court terme (1 an), à moyen terme (3 ans) et à long terme (>5 ans), en accord avec la stratégie et les objectifs généraux de la région EMEA, intégrant la stratégie du groupe dans le plan du cluster. Vous gérerez et encouragerez les performances des distributeurs (23 pays), dirigeant les stratégies et les tactiques pour obtenir un rendement financier optimal.

Quelles sont vos principales responsabilités ?

• Développement de stratégie commerciale : Adapter la stratégie de METER aux spécificités et contraintes du marché.
• Partenariats commerciaux : Établir des partenariats solides et challenger les modèles d'affaires des distributeurs pour soutenir la croissance du Cluster.
• Gestion des activités commerciales : Fournir à l'équipe les moyens d'atteindre des performances exceptionnelles.
• Harmonisation des pratiques : Optimiser l'allocation des ressources et développer l'autonomie locale.
• Gestion fonctionnelle des supports : Coordonner les fonctions Finance, Qualité, RH, Chaîne d'approvisionnement, Juridique, Conformité, etc.
• Établissement des budgets et objectifs : Travailler avec les équipes de marketing régionales et mondiales pour fixer et suivre les objectifs de vente.
• Maximisation du portefeuille de produits : Assurer une croissance équilibrée dans tous les pays et filiales.
• Retour d'information stratégique : Ajuster la stratégie marketing mondiale selon les plans d'action locaux ((connaissance du marché, orientations en matière de développement commercial...).
• Application et amélioration du système de qualité : Fournir les lignes directrices pour l'évolution du système de qualité en fonction des nouvelles normes.
• Conformité des produits et opérations : Garantir la conformité aux objectifs de l'entreprise et aux législations locales avant lancement sur le marché.
• Gestion des problèmes de qualité et réglementation : Assurer le respect des règles et prendre la responsabilité en cas de problèmes.

Qui êtes-vous ?

• Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur en gestion, commerce/administration et/ou sciences de la vie.
• Expérience opérationnelle de la vente ou du marketing.
• Vous disposez de 15 ans d'expérience internationale dans les marchés dynamiques, dont au moins 10 ans dans un rôle de directeur général de pays ;
• Vous faites preuve d'une compréhension interculturelle et d'une appréciation de la diversité.

Compétences et qualifications :

• Forte capacité d'adaptation et de négociation ; aptitude à gérer de manière transversale, à initier et promouvoir des changements, à faire preuve de résilience dans un environnement VUCA (volatile, incertain, complexe, ambigu).
• Grande éthique personnelle et respect des normes et capacité à gérer les crises.
• Connaissance du marché du DIV clinique et/ou de l'industrie (alimentaire, pharmaceutique, vétérinaire) + connaissance des produits de la société et des principaux concurrents et expérience dans la gestion des canaux de distribution.
• Forte orientation vers les clients et les patients.
• Leadership et développement des personnes : Gestion d'équipes directes et indirectes, compétences multiculturelles.
• Adaptabilité et négociation : Gestion transversale, promotion des changements, résilience dans un environnement VUCA (volatile, incertain, complexe, ambigu).
• Éthique personnelle et gestion de crises : Respect des normes et capacité à gérer les crises.
• Connaissance du marché : DIV clinique et/ou industrie (alimentaire, pharmaceutique, vétérinaire), gestion des canaux de distribution.
• Orientation clients et patients.
• Connaissance des demandes en termes d'affaires réglementaires (divers ministères de la santé), expérience réussie dans l'établissement de relations avec les autorités sanitaires et les organismes d'association de l'industrie.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

*F/H/D : Femme/Homme/Diversité :  bioMérieux s'engage à promouvoir l'égalité des chances en matière d’emploi.