To access all opportunities available in the company globally

Corporate Account Manager - CDMX

Company:  bioMérieux
Location: 

Mexico, MX

Job Function:  Sales & Key Account Management
Posting date:  Jun 18, 2024

Corporate Account Manager - CDMX

Estamos en la búsqueda de un Corporate Account Manager - CDMX quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente Comercial de la zona Sur, dentro de un equipo de 7 personas.

 

Esta posición estará basada en la Ciudad de México.

 

¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de bioMérieux?


Atender, retener y crear relaciones a largo plazo con cuentas corporativas (Grupos hospitalarios, Laboratorios de referencia de alto volumen) que son consideradas clave para la división clínica de bioMérieux. El CAM busca permanentemente el crecimiento y la rentabilidad con las “Cuentas Clave” y se relaciona con los tomadores de decisión en estas cuentas. Es responsable de intervenir internamente en la mejora de procesos que lleven a la retención de las cuentas clave. Monitorea en conjunto con finanzas y Commercial Excellence, la rentabilidad y consumo de estos clientes. En el caso de que las cuentas clave tengan más de un campus, trabaja en conjunto con los Gerentes Regionales de Ventas para la consecución de objetivos. Trabaja en conjunto con los Gerentes de Producto y el Especialista de Alto Valor Médico para que las cuentas clave sean pioneras en la adopción de nuevas tecnologías. 


Responsabilidades Principales
1.    Retención y crecimiento de las cuentas clave e incentivar la venta cruzada de productos
2.    Creación de relaciones a largo plazo, mediante continúo seguimiento con los tomadores de decisión. 
3.    Alcanzar los volúmenes de venta y %’s de margen esperados en las cuentas clave.
4.    Planear con los Especialista de Alto Valor Médico y Gerentes de Producto las nuevas adopciones en cada cuenta clave.
5.    Vigilar rentabilidad en cuentas clave.
6.    Con los Gerentes de Ventas Regionales, planificar y realizar visitas de Ventas a los territorios donde haya campus o sucursales de las cuentas clave y se necesiten esfuerzos territoriales para la consecución de las metas.
7.    Vigilar que los consumos de la base instalada sean cumplidos y en caso contrario, propondrá acciones a instrumentar.
8.    Interpretar las señales de mercado detectadas y comunicarlas al Gerente de Producto, así como justificar acciones para aprovecharlas o minimizar su impacto.
9.    Participa en la actualización de las oportunidades dentro del  Software de CRM (SalesForce) 
10.    Seguir los procedimientos de ventas y propone mejoras a los mismos según las necesidades de las cuentas clave.
11.    Participa en los procesos licitatorios.
12.    Es un interlocutor con los tomadores de decisiones de los clientes en estas cuentas clave corporativas.

 

Estudios-Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

 

Estudios y Experiencia

 

  • Profesional en Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud.
  • Experiencia en Ventas de mínimo 5 años de productos relacionados a la salud
  • Deseable conocimiento de dispositivos médicos o de diagnóstico
  • Deseable conocimiento básico financiero.
  • Conocimientos básicos de Mercadotecnia, 

 

Habilidades y calificaciones:

 

  • Deseable conocimiento y comprensión del mercado de diagnóstico
  • Manejo de Excel intermedio
  • Microsoft Office

Habilidades blandas:

  • Iniciativa / Comprensión del Mercado y Competidores/Negociación e Influencia/Ética /Trabajo en equipo/ análisis matemático
  • Manejo de Paquetería Office nivel intermedio.
  • Proactividad
  • Trabajo en equipo
  • Orientado al logro
  • Organizado y habilidades de planificación
  • Habilidades de comunicación (oral y escrita)
  • Analítico con capacidad de resolución de problemas
  • Dinámico, motivado y decidido
  • Liderazgo

 

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiencia estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

 

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.

 

En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiencia gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

 

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

 

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.

 

Job ID:  45897