CHEF DE PRODUIT/MARCHÉ MICROBIOLOGIE 1

Finalité et Objectif de la Fonction :
Assurer, conformément à la stratégie, que toutes les conditions sont réunies pour atteindre les objectifs fixés pour l’organisation et le portefeuille de produits concerné. Le titulaire est responsable de gérer tous les aspects d'une commercialisation réussie des produits bioMérieux au Canada. Cela comprend la planification stratégique pour le lancement d'un nouveau produit, les stratégies et tactiques de marketing, la gestion du cycle de vie du produit (pré-lancement, lancement jusqu'à l'extinction), la production d'outils d'aide à la vente, les messages à valeur ajoutée et les programmes d'engagement client, la satisfaction client optimale et la réalisation objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute.

Missions Principales:

• Développer et formaliser le marché local grâce à des études de marché et à la compréhension des clients pour alimenter le plan de lancement local, marketing et d'affaires
• Construire et exécuter le plan marketing stratégique local, impliquant toutes les fonctions internes nécessaires (équipes médicales, gouvernementales, CSO, ventes), en alignement avec la stratégie marketing globale.
• Prend en charge le cycle de vie du produit, y compris les commentaires et les ajustements aux exigences locales.
• Diriger toutes les activités de maintien, de lancement (go to market) et de retrait (out of market) des produits et services bioMérieux de son périmètre : solution, création de matériel promotionnel à valeur ajoutée et message pour les canaux de communication numériques pour chaque partie prenante clé /client pour générer des prospects.
• Aligner et embarquer tous les partenaires commerciaux internes et externes nécessaires pour exécuter le plan à travers : une communication claire de la stratégie, s'assurer que les personnes sont formées et s'assurer que leur plan d'incitation est aligné sur l'exécution de la stratégie, s'assurer que les mesures sont cohérentes et exploitables.
• Participer aux appels d'offres, réviser les contrats, les appels d'offres afin de recommander des stratégies de tarification basées sur les conditions du marché ainsi que diriger le processus d'appel d'offres/appels d'offres d'un point de vue technique.
• Élaborer un plan de mesure pour évaluer l'efficacité de leurs activités de marketing et ses clients et l'impact commercial.
• Contribuer à respecter le budget des ventes et la marge brute, l'exécution du plan stratégique et le lancement commercial efficace.
• Assurer l'alignement et la communication entre les organisations de marketing mondiales, régionales et locales et les clients grâce à des programmes de communication sur les canaux numériques

Formation-Expérience type, Compétences et Connaissances spécifiques :

• Formation-Expérience :
  • Diplôme d'études supérieures en sciences et commerce / marketing fortement préféré
  • 5 ans d'expérience minimum en marketing avec une expérience directe avec le système de santé canadien
  • Optionnel mais un atout : Expérience en Microbiologie Clinique
• Compétences et Connaissances spécifiques :
  • Expertise en microbiologie avec une solide connaissance des antimicrobiens et des tests de sensibilité
  • Bonne connaissance du domaine du Diagnostic In Vitro (IVD)
  • Solides connaissances en Marketing 
  • Capacités à analyser, communiquer et motiver
  • Solides connaissances business avec un sens éthique, intègre et professionnel démontré
  • Ouvert d’esprit et capacité à s'adapter dans un environnement multiculturel
  • Capacité à prioriser, prendre des décisions et exécuter
  • Capacité à créer du lien, à faciliter et à diriger dans un environnement de travail multi-sites