Chef de Produit/Marché - Hémoculture et Immunoessais 1 1 1

Finalité et Objectif de la Fonction :

Le gestionnaire de marché est un poste de marketing qui développe and met en place le plan de lancement des produits dans tous les segments pertinents. En étroite collaboration avec l'équipe de vente et en développant des stratégies marketing appropriées, le responsable de marché assurera une différenciation concurrentielle en démontrant la valeur des solutions auprès des décideurs.

Le responsable de marché travaillera en partenariat avec le marketing mondial, les affaires scientifiques et cliniques et d'autres responsables interfonctionnels pour démontrer l'impact de nos solutions sur les besoins cliniques, opérationnels et économiques de chaque public cible. Ce poste requiert une expertise approfondie dans la connaissance du marché, la segmentation de la clientèle, la création de solutions commerciales basées sur la valeur et l’expertise en exécution commerciale dans le domaine du diagnostic.

Missions Principales :

1.            Créer des stratégies et offres commerciales qui sont liées aux objectifs organisationnels des clients et aux besoins du marché, et assurer une croissance durable du chiffre d'affaires annuel pour le portefeuille de produits.

2.            En collaboration avec l’équipe de marketing mondial et le Directeur de produit, surveiller en permanence et traduire les tendances émergentes du marché canadien dans les activités de développement de solutions afin de fournir des propositions gagnantes représentants des ventes et à nos clients.

3.            En partenariat avec le marketing mondial, le chef de produit, les représentants de ventes, les affaires médicales et l'accès aux marchés, il/crée des outils pertinents de communication/engagement des clients qui favorisent l'accès aux principaux décideurs commerciaux stratégiques afin de créer des partenariats plus solides et stimuler la demande pour l'ensemble des produits.

4.            Créer des solutions numériques innovantes pour soutenir les offres de valeur du produit et stimuler la demande, avec l'aide d'experts en communication internes ou externes.

5.            Développer et mettre en œuvre des objectifs, des mesures et des modèles pour mesurer l'impact de campagnes de marketing spécifiques dans tous les segments.

6.            Élaborer des plans et des budgets annuels stratégiques.

7.            Développer des relations avec les leaders d'opinion et les décideurs du milieu de la santé

8.            Comprendre les aspects réglementaires et juridiques de la promotion des produits

9.            Participer au processus d'appel d'offres.

10.         Mettre en œuvre le plan de lancement.

11.         Tâches/responsabilités supplémentaires en fonction des besoins de l'entreprise.

Formation-Expérience type, Compétences et Connaissances spécifiques :

• 1. Niveau intermédiaire 5+ ans d'expérience marketing pertinente en gestion de produit et de marché. Expérience dans l'industrie du diagnostic IVD est un plus.
  2. Expérience en ventes dans le marché IDV est un atout.
  3. Axé sur les résultats ; capacité à concevoir des solutions évolutives pour répondre aux questions et/ou aux défis commerciaux ; motivé et organisé pour mener à bien des projets de travail de haute qualité dans les délais impartis ; Soucieux du détail
  4. Capacité à travailler dans plusieurs secteurs d'activité et à s'associer à divers intervenants pour établir un consensus et obtenir des résultats commerciaux
  5. Solides compétences en contact avec la clientèle, de l'identification des besoins à la présentation de l'analyse de rentabilisation.
  6. Capacité à diriger et à collaborer efficacement avec plusieurs organisations de marketing et de vente
  7. Solides compétences analytiques, avec une expérience avérée de créativité dans la résolution de problèmes et la résolution des besoins des clients
  8. Compétences pointues en contact avec la clientèle au niveau de la haute direction et capacité à faire des présentations exécutives percutantes.
  9. Orienté processus pour rechercher des détails et des données afin de quantifier l'impact de l'amélioration continue sur la performance opérationnelle des clients
  10. Connaissance approfondie du segment xxxx, de ses enjeux et solutions
  11. Expérience dans une organisation matricielle et capacité d'influencer au-delà des lignes de contrôle direct
  12. Expérience dans la direction d'équipes multiculturelles et l'établissement de relations
  13. Capacité de voyager (25 %)