Gestionnaire Marketing Industrie

STRUCTURE HIÉARCHIQUE ET RELATIONS :

Ce poste relève du Directeur des Ventes et du Marketing Industrie au Canada. Les principaux collaborateurs incluront les chefs de produits régionaux, les gestionnaires de comptes, les spécialistes du développement des affaires au Canada, ainsi que les équipes marketing aux États-Unis et à l’échelle mondiale. Ce poste est rattaché au bureau de Montréal.

Résumé :

L’objectif de ce poste est de stimuler la reconnaissance de notre marque, l’engagement des clients et la croissance de l’entreprise, ainsi que de positionner nos solutions sur le marché. Ce poste est responsable de la prévision de nos futures affaires. Il s’agit d’un rôle commercial crucial nécessitant une compréhension approfondie des stratégies à développer pour les marchés pharmaceutiques et alimentaires au Canada. Ce poste est destiné à contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus et de bénéfices de l'unité tout en respectant les principes GO*28.

Responsabilités :

1. Collaboration
   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes des Ventes, du Marketing mondial, du Service client, de la R&D et de la direction exécutive pour aligner les efforts marketing.
   • Collaborer avec des agences externes, des concepteurs et des partenaires médiatiques.
2. Stratégie et Planification
   • Développer et mettre en œuvre des stratégies marketing complètes en ligne avec les objectifs commerciaux.
   • Mener des études de marché pour identifier les tendances et le positionnement concurrentiel.
   • Définir des objectifs marketing à court et à long terme ainsi que les KPI.
3. Marketing Produit
   • Définir la vision à long terme pour les solutions industrielles en Amérique du Nord.
   • Travailler avec le responsable produit pour définir le positionnement, les messages et les prix.
   • Assurer le déploiement des solutions sur le marché.
4. Gestion de la Marque
   • Superviser le positionnement de la marque, les messages et l’identité visuelle sur tous les canaux liés au marché pharmaceutique et alimentaire.
   • Garantir la cohérence de la marque sur tous les supports et communications marketing.
   • Gérer les initiatives de rebranding si nécessaire.
5. Marketing Digital et Traditionnel
   • Superviser les stratégies de marketing digital, y compris le SEO, les réseaux sociaux, le marketing de contenu et les campagnes par e-mail.
   • Surveiller et optimiser les efforts marketing multicanaux.
6. Connaissance du Marché et des Clients
   • Analyser les données clients et les tendances du marché pour affiner les stratégies.
   • Concevoir des enquêtes, des groupes de discussion et des analyses concurrentielles.
   • Utiliser les informations pour améliorer l’engagement client et le retour sur investissement.
7. Budget et ROI
   • Développer et gérer le budget marketing en collaboration avec le Directeur des Ventes et du Marketing.
   • Suivre et analyser la performance des campagnes pour optimiser les dépenses.
   • Rendre compte du ROI marketing et prendre des décisions basées sur les données.
8. Relations Publiques et Communication
   • Gérer les relations médiatiques et les communiqués de presse.
   • Développer des plans de communication de crise si nécessaire.
   • Représenter l’entreprise lors d’événements et de conférences de l’industrie.
   • Développer des collaborations scientifiques avec des KOL (livres blancs, affiches, projets de recherche, etc.).
   • Établir des relations solides avec des leaders d’opinion clés, des représentants gouvernementaux, des influenceurs politiques, etc.

Exigences :

1. Diplôme de baccalauréat requis. Une expertise dans le marché pharmaceutique ou alimentaire est fortement souhaitée. Un MBA ou d’autres études post-universitaires dans un domaine connexe sont un atout.
2. Au moins 5 ans d’expérience en ventes et/ou marketing.
3. Un réseau client et professionnel solide est essentiel.
4. Une expérience en marketing est fortement recherchée.
5. Bon communicateur avec des compétences interpersonnelles, organisationnelles, de travail en équipe et de collaboration.
6. Solides capacités de leadership et d'influence avec une orientation client.
7. Expérience commerciale et B2B pertinente, de préférence dans les sciences de la vie ou l’industrie de la santé.
8. Bilingue avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français.
9. Capacité à mener plusieurs tâches de front et à respecter les délais, en gérant professionnellement des priorités concurrentes.
10. Capacité à voyager, tant au niveau national qu'international, si nécessaire, et à atteindre les objectifs d’activité sur le terrain en tant que KPI central. Les voyages représenteront environ 15 % du temps.
11. Volonté et capacité à respecter les politiques d'éthique des affaires et de conformité de bioMérieux.
12. Expérience de travail dans une organisation matricielle au sein d’entreprises multinationales.
13. Compréhension approfondie de l’utilisation des données pour extraire des informations significatives afin d’aider à la prise de décisions.
14. Excellent intégrateur et négociateur, axé sur les résultats.
15. Excellentes compétences en présentation auprès de tous les niveaux de décideurs.
16. Expérience en gestion de P&L (profit et pertes).