Gestionnaire du développement des affaires

bioMérieux Canada Inc.

Gestionnaire du développement des affaires

Sommaire du poste

Assurer l’adoption et la croissance rentable du portefeuille à fort impact médical en identifiant, développant et faisant progresser les occasions cliniques et commerciales au-delà du laboratoire, en mobilisant les principales parties prenantes du secteur de la santé, en obtenant du financement et en créant de la demande dans les milieux de soins existants et émergents. En partenariat avec le responsable de compte, le Gestionnaire du développement des affaires partage la responsabilité de l’atteinte des objectifs du territoire en matière de revenus, d’implantation, d’utilisation et de rétention de la clientèle. Le Gestionnaire du développement des affaires dirige la génération de la demande, l’engagement des parties prenantes, le développement du marché et l’accélération de l’adoption.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et prioriser les occasions de croissance en évaluant les populations de patients, les habitudes de dépistage, les parcours cliniques, la disponibilité du financement et les besoins diagnostiques non comblés.
• Développer et maintenir un solide portefeuille d’occasions, en assurant une qualification rapide, le suivi de la progression et l’alignement avec les objectifs de croissance du territoire.
• Mobiliser et influencer les principales parties prenantes cliniques, administratives, de santé publique et d’approvisionnement, tout en collaborant avec les responsables de compte pour coordonner l’engagement des parties prenantes des laboratoires.
• Établir et renforcer les relations avec les médecins spécialisés en maladies infectieuses, les leaders en médecine d’urgence, les équipes de gestion responsable des antimicrobiens, les pharmaciens et les décideurs du secteur de la santé.
• Agir à titre d’intermédiaire stratégique entre les parties prenantes des laboratoires et les intervenants cliniques afin de favoriser l’alignement des initiatives de gestion diagnostique et des parcours de prise en charge des patients.
• Identifier et tirer parti des possibilités de financement, des réaffectations budgétaires, des subventions et des mécanismes alternatifs de remboursement afin de soutenir la mise en œuvre et l’expansion de nos solutions à fort impact médical.
• Identifier proactivement et éliminer les obstacles cliniques, opérationnels, financiers et organisationnels susceptibles de limiter l’utilisation et l’adoption des diagnostics.
• Soutenir l’élaboration d’analyses de rentabilisation, de propositions de valeur médico-économiques et de discussions axées sur les résultats démontrant l’impact clinique et économique de nos solutions diagnostiques.
• Contribuer à la préparation des appels d’offres, à l’élaboration des spécifications, à la mobilisation des parties prenantes et aux activités de positionnement concurrentiel afin de renforcer la position de bioMérieux dans les processus d’approvisionnement.
• Stimuler la croissance de l’utilisation, l’adoption des protocoles et les possibilités d’expansion chez les clients existants afin de maximiser la valeur à long terme et la rétention de la clientèle.
• Collaborer avec le responsable de compte à la planification territoriale et à l’exécution des occasions, en partageant la responsabilité de l’atteinte des objectifs annuels de revenus, d’implantation et d’utilisation.
• Développer des occasions dans des milieux de soins émergents et non traditionnels, notamment les soins de longue durée, les soins communautaires, la santé publique et les réseaux intégrés de soins de santé, afin d’accroître la portée et l’adoption des solutions bioMérieux.
• Réaliser toutes les activités conformément aux politiques de l’entreprise, aux normes de qualité et aux exigences en matière de santé et sécurité.

Qualifications

Formation, expérience et exigences requises

• Baccalauréat requis.
• Substitution de formation : En remplacement d’un baccalauréat, 4 années d’expérience pertinente additionnelle, telle que définie ci-dessous, seront acceptées.
• Plus de 2 années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme.

Formation et expérience privilégiées

• Baccalauréat en sciences de la vie, microbiologie, biologie moléculaire, biotechnologie, sciences de laboratoire médical ou dans une discipline scientifique connexe.
• 5 années d’expérience en vente dans le domaine du diagnostic des maladies infectieuses.
• Expérience dans le domaine du diagnostic moléculaire privilégiée.
• Expérience démontrée dans la mobilisation, l’influence et la vente auprès de dirigeants de niveau C et de hauts dirigeants du secteur de la santé.
• Feuille de route démontrée en acquisition de nouvelles affaires dans les environnements hospitaliers, laboratoires de référence, santé publique, établissements universitaires et laboratoires privés.

Connaissances, compétences et aptitudes (KSA)

• Respecte constamment et reflète les principes et valeurs éthiques fondamentaux promus par bioMérieux.
• Maîtrise des outils MS Office, notamment Outlook, Teams, Word et Excel.

Responsabilités de supervision

Ce poste ne comporte aucune responsabilité de supervision directe ou indirecte.

• Supervision directe : 0 employé (sans objet).
• Supervision indirecte : 0 employé (sans objet).

Données complémentaires

Portée de gestion

• Décisions à court terme : Choix opérationnels ou tactiques ayant une incidence sur les résultats immédiats et la performance quotidienne de l’équipe.
• Décisions à long terme : Choix stratégiques influençant l’orientation future, la pérennité et l’alignement avec la mission de bioMérieux.

Conditions de travail

• Capacité de demeurer en position stationnaire, assise ou debout, pendant de longues périodes.
• Capacité de monter et descendre des escaliers, échelles, rampes et autres structures similaires.
• Capacité de porter l’équipement de protection individuelle (ÉPI) correctement pendant la majeure partie de la journée.
• Capacité d’utiliser de la machinerie lourde.
• Capacité de déplacer ou de manipuler des objets allant jusqu’à 50 livres dans toutes les directions.
• Déplacements au Canada requis : 70 % du temps.
• Déplacements internationaux requis : 5 % du temps.
• Déplacements totaux requis : 75 % du temps.

À propos du poste

Le Gestionnaire du développement des affaires relève du Directeur national des ventes et est responsable de l’adoption et de la croissance rentable du portefeuille à fort impact médical grâce à la mobilisation des parties prenantes, au développement du marché, aux stratégies de financement, à la génération de la demande et à l’accélération de l’adoption dans les milieux de soins existants et émergents. Le poste soutient les objectifs territoriaux en matière de revenus, d’implantation, d’utilisation et de rétention de la clientèle, en partenariat avec le responsable de compte, tout en collaborant avec les intervenants cliniques, administratifs, de santé publique, d’approvisionnement et de laboratoire. Ce poste exige jusqu’à 75 % de déplacements.